• 獻禮建黨百年·聚焦資本市場“新地理”——小小嵊州憑什么造就全國最大集成灶產業集群
    來源:證券時報網作者:張淑賢2021-06-08 01:37


    圖片由帥豐電器、億田智能提供

    編者按:中國資本市場經過30多年的發展,A股上市公司群體迅速擴容,質量持續提升。在這一過程中,涌現出了一批帶有地域特征的產業集群,它們扎根一隅,帶動一地產業,振興一方經濟,成為當地的經濟支柱、民生命脈,為地方經濟發展做出了重要貢獻。這期間地方政府做對了什么?企業又做對了什么?資本和產業的結合發揮了怎樣的作用?證券時報策劃推出“聚焦資本市場‘新地理’”系列報道,以樣本公司發展歷程洞見區域產業集群形成的經驗,共同為建黨百年獻禮。

    證券時報記者 張淑賢

    2020年,嵊州兩家集成灶龍頭企業——帥豐電器億田智能相繼登陸A股,讓嵊州集成灶產業在資本市場上實現了零的突破。從2006年誕生首臺側吸下排集成灶,到首批集成灶企業登陸資本市場,嵊州這一浙江縣級市的集成灶產業走過了14年。

    廚具企業近500家,銷售的廚具系列產品數量占全國市場的25%左右,其中,集成灶產量占全國的60%以上……全國集成灶產業集群為何出現在嵊州?帶著這一問題,證券時報記者近日走訪了當地政府部門、上市公司、產業新進入者,解析嵊州集成灶產業集群形成的過程與原因。

    嵊州從無到有 形成全國集成灶最大產業集群

    北靠杭州,東鄰寧波,越劇發源地、中國廚具之都的嵊州,近年來又新增一個頭銜——全國最大集成灶產業集群所在地,我國每年生產的100臺集成灶中,60臺來自嵊州。

    集成灶是一種集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一體的廚具產品的新興品類,具有節省空間、抽油煙效果好、節能環保等多個優點,其油煙吸凈率最高可達99%。

    億田智能董事長孫偉勇,同時也是嵊州廚具行業協會會長,見證了嵊州集成灶產業從無到有、再到成為產業集群的發展歷程。談及十幾年前涉足集成灶產業的情形,孫偉勇迄今仍頗為感慨,“當時,我們夫婦購買了300多斤豆油,在一間小房間里利用木架子頻繁測試油煙吸排、油脂分離的實際效果,最終成為國內較早以自主品牌生產和銷售側吸下排式集成灶的企業之一?!?/p>

    當時,位于浙江海寧的浙江美大已于2003年推出環吸下排式集成灶,包括億田智能在內的嵊州廚具企業,在發現環吸下排技術有缺陷時,紛紛開始創新研發側吸下排技術。

    帥豐電器董事長商若云也向證券時報記者介紹,“帥豐電器2005年開始研發側吸下排集成灶技術,并在2008年首次將產品推向市場,是側吸下排集成灶首批企業之一?!?/p>

    側吸下排式集成灶產品的誕生,讓億田智能帥豐電器等一批嵊州廚具產業鏈企業陸續進入集成灶賽道,并逐步發展成為中國集成灶產業領軍企業之一。2020年,帥豐電器億田智能分別實現營業收入7.14億元和7.16億元,其中集成灶營業收入分別為6.72億元和6.43億元。

    近50%的毛利率、廚電中上百億規模品類里唯一兩位數增長,集成灶產業這些亮眼的數據,吸引著嵊州企業持續涌入這一產業。

    2018年,袁海濱家族正式進軍集成灶產業?!?016年至2018年,集成灶產業的不少企業規模翻倍,是廚電領域為數不多的逆勢增長的細分產業?!奔迅杓稍羁偨浝碓I接受證券時報記者采訪時透露,公司之前從事襯衫和領帶的全產業鏈生產,嵊州領帶產業目前只剩下鼎盛時期的三分之一,“在這樣背景下,看到集成灶產業的利潤空間,公司2018年5月一期投入超億元正式進入集成灶產業,2018年11月試投產?!?/p>

    袁海濱透露,“2019年1月份,佳歌集成灶開始招募經銷商,目前經銷商400多家,前兩年銷售額均接近100%增長,今年目標億元以上?!?/p>

    從籌備到投產,佳歌集成灶為何只用了短短半年時間?“嵊州擁有的行業人才、配套供應鏈以及產業集群效應等,讓我們可以很快地切入集成灶產業?!边@是袁海濱給出的答案,“如果把集成灶工廠開在溫州,經銷商誰去溫州考察?”

    目前,嵊州廚具企業近500家,其中整機企業約180家,銷售的廚具系列產品數量占國內市場的25%左右,其中,集成灶產量占全國的60%以上,電機、風機系統總成、分火器、鍋架等主要配件占比達30%-35%。

    “2016年之前,嵊州廚具行業協會約200家會員單位大部分的企業產品主要是廚具三件套(抽油煙機、灶臺、消毒柜),目前會員單位的產品主要是集成灶?!睂O偉勇透露。

    初探資本市場 打造A股嵊州“集成灶板塊”

    2020年,帥豐電器億田智能陸續在A股上市,開啟了嵊州集成灶企業上市的步伐。

    “能上得了市?”帥豐電器億田智能啟動上市之初,嵊州集成灶產業的諸多同行都不相信?!搬又菁稍町a業鏈企業,之前多是給西門子、海爾、美的、歐派等知名品牌代工,普遍存在著小富即安的思想,賺點小錢裝口袋里,不愿意打造品牌,做品牌是燒錢的,更不要談上市,公眾企業的業績是要曬出來的?!睂O偉勇說。

    帥豐電器億田智能是嵊州集成灶企業打造品牌的先行者。商若云向證券時報記者透露,“帥豐電器2010年簽約國民媳婦海清作為公司品牌代言人,至今已有11個年頭。2013年時,當看到上市為浙江美大帶來的品牌效應時,決心要成為公眾公司?!?/p>

    幾乎同時期,億田智能也對登陸資本市場動心了。孫偉勇告訴證券時報記者,2014年公司簽約林志穎擔任億田智能集成灶代言人,全力以赴做大做強品牌,致力于成為公眾公司。

    作為嵊州集成灶龍頭企業,帥豐電器億田智能登陸資本市場的示范效應正在顯現。

    嵊州市金融辦副主任舒彩容去年以來異常忙碌,不時有企業來咨詢上市事宜,而2012年時她剛調至嵊州市金融辦,負責企業上市工作時,嵊州無一家A股上市公司,走訪企業時提及上市,企業連連擺手。

    “不敢上市、不想上市、不愿上市,企業當時就是這樣一種態度,俗稱‘三不’?!笔娌嗜萁邮茏C券時報記者采訪時透露,“為推動企業上市,我們帶著中介機構,對嵊州規模以上企業全部走一遍,‘地毯式’排摸,再根據情況請專家進來培訓和帶企業出去學習,激發企業上市積極性?!?/p>

    而今嵊州A股上市公司已達5家。舒彩容期待著,億田智能帥豐電器的上市,能帶動引領嵊州廚具產業借助資本市場的力量再次實現騰飛。

    嵊州集成灶產業的上市梯隊目前已初步形成,除兩家上市公司外,擬上市公司還有4家,分別為森歌電器、板川電器、奧田電器、藍炬星,后備企業有蘭特電器、佳歌電器、雅士林、睿達電器等。

    為推動集成灶產業更多企業登陸資本市場,嵊州已推出四大舉措:氛圍營造,激發企業上市積極性,建設重點擬上市企業“點對點”聯系制,造濃轄區企業上市學習交流氛圍;政策賦能,增強企業上市能動性,對股改、報會、上市、并購到募投項目、限售股解禁提供全周期政策扶持;資本筑臺,提高上市企業成長性,通過平臺+創新,基金+產業,服務+資本等模式幫助企業對接戰略投資者,實現企業加速成長;服務解難,發揮企業上市協同性,對企業股改上市涉及的全過程服務解難,一律開通綠色通道,無盲區服務。

    “下一步將深入實施‘鳳凰行動’升級版,強化企業科創板上市指導,搶抓注冊制新機遇,推進3-5家集成灶企業上市,打造A股的嵊州‘集成灶板塊’?!笔娌嗜荼硎?。

    創新與升級百億產業集群形成的“秘訣”

    嵊州這一小小城市,為何能形成全國最大的集成灶產業集群?在當地走訪時,證券時報記者將這一問題拋給不同采訪對象,得出了類似的答案。

    在舒彩容看來,首先應歸功于嵊州人以“敢為天下先”的勇氣,開啟創業之路。從最初的簡單仿制、改進提高,到自主創新研發,最終形成創建、打造自有品牌與為國內外著名品牌提供技術、制造服務“兩條腿”,嵊州廚具產業走出了一條“共同促進、共同提高”的獨特發展之路。

    嵊州市廚具產業起步于上世紀80年代中期。1985年,嵊州三界鎮蔣鎮村鈑金師傅杜成堯在簡易廠棚里點燃了嵊州第一臺煤氣灶,不經意間點燃了“中國廚具之都”的火種。

    據嵊州當地媒體報道,杜成堯的帶動,加上鼓勵發展鄉鎮企業大背景,上世紀90年代,三界鎮一些頭腦靈活的村民,開始撥弄起煤氣灶、爐頭、開關等廚具,而“電機之鄉”長樂鎮憑借電機優勢,逐步從生產配件升級為由電機、配件和外殼等組裝而成的終端產品吸油煙機。

    2000年前后, 隨著嵊州經濟開發區的興起,兩個鎮上的鄉鎮企業紛紛遷往園區,三界的煤氣灶具和長樂的吸油煙機在園區同榮共生,這一融合的結果是無論早年生產灶具的還是做吸油煙機的,幾乎都集中到廚具“三大件”上了。

    商若云來自嵊州長樂鎮,最初做的產品即是馬達。她向證券時報記者表示,嵊州從上世紀80年代起形成生產電機的細分行業,特別以微型電機為主要產品,配套剛興起的空調、冰箱、排風扇等家電產品。當時農村均使用柴火灶,生火、做飯、燒菜時產生的柴煙、油煙無法排除,由此流行起“排風扇”市場。隨著城市化建設推進,逐步興起使用煤氣灶,嵊州又形成了配套吸排油煙機的二件套市場。嵊州由于有生產電機的優勢,順勢而為形成了生產燃氣灶、油煙機的產業格局,并形成該產業集聚。

    帥豐電器1998年成立以來就沒離開過廚房用具行業,集成灶的電機與油煙機的馬達,只是‘肺活量’不同?!鄙倘粼票硎?,“擁有的馬達技術為帥豐電器進軍集成灶產業奠定了基礎?!?/p>

    孫偉勇則用一連串數據描述嵊州集成灶產業的發展歷程:90年代生產煤氣灶調壓閥賣3、4元一個;之后玻璃灶200、300元一個;目前集成灶2000、3000元一個……

    “嵊州廚具產業做大是伴隨著產品價值的提升,這一打法就是‘創新升級’?!睂O偉勇稱,如果火柴產業不向打火機產業升級,即便占全國市場份額再大,產值與規模也有限。

    如果將創業和發展壯大時期歸功于企業“敢為天下先”,那么高質量發展階段,當地政府的引導與扶持則至關重要。

    2015年起,嵊州市委、市政府正式啟動嵊州廚具行業品牌建設、提升行動計劃,財政每年撥出1000萬元廚具產業品牌建設專項資金,用于“集成灶·嵊州灶”區域形象以及企業品牌建設推廣。2015年,嵊州市委、市政府還與中國五金制品協分別在北京和上海舉辦了兩場大型推介、論壇及流行趨勢發布會。

    集成灶品牌建設的重磅投入,產生了極大的效應,來自五湖四海的經銷商蜂擁至嵊州,一批批外地客商大手筆采購包括集成灶在內的嵊州廚具?!凹稍睢め又菰睢币仓饾u成為嵊州一張靚麗的名片。

    行業協會也發揮了積極作用。舒彩容向證券時報記者介紹,早在2010年10月15日,嵊州市廚具行業協會即組織邀請了中國五金制品協會、行業專家、權威檢測機構等方面代表,在嵊州首次召開“集成灶產品交流研討會”;2011年3月23日又在嵊州承辦了《集成式燃氣灶具》標準研討會,嵊州多家企業都是集成灶產業標準的起草者。

    歷經起步創業、發展壯大、轉型創新、高質量發展,嵊州廚具產業已成為全國廚具行業主導產品門類最齊全、上下游產業鏈配套能力最強的廚具產業基地,主導產品涵蓋廚具中集成灶、吸油煙機、家用燃氣灶具等幾乎所有品類,同時包括電機、燃氣閥、電路板控制器、風機系統總成等廚具產品所需的所有配套件。嵊州廚具產業已成為嵊州三大支柱產業之一。

    面對跨界入局者 嵊州產業鏈優勢能否持續?

    集成灶產業在迎來高速增長同時,也吸引眾多競爭者入局,老板、華帝等傳統廚電以及美的、海爾等家電龍頭紛紛以收購、貼牌等方式布局集成灶產業,行業競爭日益加劇。假以時日,嵊州集成灶的產業集群優勢能否持續?

    這一問題,嵊州集成灶企業并未回避?!俺杀緝r2500元,賣2400元,一家知名公司大舉跨界進入集成灶產業,以為通過補貼的方式能把我們都吃掉,但僅一年后,我們沒被吃掉,而這家公司退出了集成灶產業?!睂O偉勇向證券時報記者分析,集成灶不像空調等家電屬于全國通用的標準產品,天然氣煤氣全國不通用,除在北上廣深外,還要在全國最冷最高的區域測試,“每天都要用的高頻產品,用戶體驗一定要好,不要靠砸補貼占領市場,要敬畏專業?!?/p>

    而在新入行者袁海濱看來,家電企業通過貼牌進入集成灶行業已有一段時間,“但它們是全品類產品,如果重點放在集成灶,傳統業務就會受挫,因此短時間內,這些企業不會放棄傳統產品,只會把集成灶作為眾多品類中的一個,這就給了專注于集成灶產業的嵊州本土企業機會?!?/p>

    大練內功、持續創新升級,這是嵊州集成灶產業應對外部競爭的武器。億田智能2018年發明了下置風機集成灶,吸力更強噪音更低,今年5月27日,又推出智能烹飪管家,利用5G智能技術,讓廚房邁入“無人”時代,未來,還將推出智能廚房定制,讓廚房從木頭時代邁向不銹鋼時代。

    “未來的趨勢是智能互聯,且不銹鋼材質既美觀,又防火防腐防甲醛?!闭劶拔磥?,孫偉勇信心滿滿。

    帥豐電器計劃將研發中心轉移到杭州,以更好地利用人才優勢加大研發力度。商若云說:“帥豐電器希望通過加大研發投入、產品升級、營銷變革等措施,快速做大做強?!?/p>

    4.0智慧工廠、精密模具、自動化的生產線,袁海濱說,佳歌集成灶一開始瞄準的就是中高端市場。

    “持續創新、不斷迭代才是行業和企業的生存之道?!睂O偉勇向證券時報記者表示,“嵊州集成灶產業抱團創新,疫情前,協會每年都組織理事單位到國外參加世界級行業展會,看看國外的技術、了解下行業最新信息?!?/p>

    對外抱團,面對內部競爭又將如何?“嵊州集成灶產業內部也有競爭,但是良性競爭,從來不打價格戰,而是打‘價值戰’,比誰的質量、服務和品牌等價值高?!睂O偉勇說,“同行一般是冤家,但在嵊州集成灶圈內,任何一家競爭對手的門都可以走得進,協會每個月召開碰頭會,溝通信息,產業形勢是什么、目前流行什么,共同做大集成灶產業?!?/p>

    經歷前幾年的爆發式增長后,業內普遍認為,隨著市場培育逐步深入,集成灶產業有望再迎來行業的高速增長。

    商若云和孫偉勇均認為,集成灶產業規模目前約200億元,煙灶市場規模千億級以上,集成灶產業未來如果能占到50%、60%的比例,市場空間還有近2倍的增長。

    如何避免集成灶本土企業內部惡性競爭,也已引起當地政府的重視。舒彩容告訴證券時報記者,“領帶行業走下坡路的原因之一就是惡性競爭,目前我們對集成灶產業的培育就特別注意別走當初的老路,開展行業整治、避免打價格戰,加大知識產權保護,維護行業公平競爭秩序,引導企業注重質量提升,高質量發展?!?/p>

    嵊州集成灶產業,能否避免重蹈昔日領帶產業的覆轍,走出一條對外抱團取暖、對內良性競爭之路,時間會給出答案。

    責任編輯: 王智佳
    聲明:證券時報力求信息真實、準確,文章提及內容僅供參考,不構成實質性投資建議,據此操作風險自擔
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