• 直播帶貨也能“二創”!主播對外授權帶貨視頻月入1600萬?現實是……
    來源:證券時報·e公司作者:吳志2022-11-28 21:35

    很多人都看過影視劇剪輯加工后的“二創”作品,但能被拿來“二創”的不止有影視劇。

    去年以來,多位頭部主播開始對外授權自己的直播帶貨視頻。被授權用戶可以對帶貨視頻進行二次創作,并掛上“小黃車”銷售商品,主播則從中收取傭金分成。

    在短視頻平臺,這種被稱之為“直播切片授權”的生意非?;鸨?。想要拿到頭部主播的授權,甚至需要提交簡歷后排隊等待。

    直播帶貨“二創”火爆

    “分享小楊哥直播搞笑日常,三只羊官方授權賬號,授權編號×××?!贝蜷_抖音,很容易找到這類從事直播帶貨“二創”的賬號。

    這些賬號大多會將相關主播直播帶貨中的片段進行剪輯、加工后,作為短視頻在平臺發布。同時附上視頻中講解的商品的鏈接,供用戶下單。主播和其背后的MCN機構則從交易傭金中獲得分成。

    去年以來,不少MCN機構和頭部主播將直播視頻切片授權作為一項新的收入來源,對外授權的規模越來越龐大。

    證券時報·e公司記者發現,在抖音平臺頭部主播中,“瘋狂小楊哥”、郝劭文、“廣東夫婦”等均已開啟直播帶貨切片授權。

    以“瘋狂小楊哥”為例,其所屬的MCN機構三只羊網絡此前已經完成三輪對外授權,大量用戶獲得授權對“瘋狂小楊哥”的直播帶貨視頻進行“二創”,并銷售相關商品。

    三只羊對外授權主要通過郵箱申請。在其抖音賬號下,數千名用戶留言詢問審核進度,公司則回應稱,目前郵箱爆滿,已安排客服加急篩選。

    在經過三輪授權后,三只羊的對外授權目前處于暫停狀態。但公司已經發出通知,第四階段授權將于12月21日開放。

    “直播切片授權大概是從去年八九月份開始的,‘瘋狂小楊哥’也是今年春節后才陸續大范圍對外授權。目前千萬粉絲以上的頭部主播,基本上都在往這個方向上延伸?!痹疃葏⑴c直播切片運營工作的鄭州網銘企業管理有限公司高級項目管理師張春松對證券時報記者表示。

    想要參與直播帶貨“二創”的門檻并不高。目前,多數主播對外授權,只需要申請人粉絲超過1000,具備基礎的剪輯能力即可?!拔覀兪跈嘟o你是免費的,你只需要開好商品櫥窗,會剪輯視頻就行?!倍兑纛^部主播“廣東夫婦”一位授權方對記者表示。

    (“廣東夫婦”及部分被授權賬號)

    “我們會提供直播帶貨的原始素材,需要你自己進行二次剪輯。具體要求不多,主要是不能侮辱主播形象,剪出來的作品能通過平臺原創審核就行。但拿到授權之后,你的賬號就只能發‘廣東夫婦’的作品了?!鄙鲜鍪跈喾奖硎?。

    以幾乎零成本拿到頭部主播的授權,剪剪視頻就能“躺著賺錢”,這是許多人被直播帶貨“二創”吸引的原因。

    有主播月收入1600萬?

    參與“二創”的用戶覺得自己“賺到了”,而通過傭金獲得回報的MCN機構和主播同樣不虧。

    “你的收入來自商品傭金,賣出去后根據商品不同,有的拿幾塊錢,也有的能達到幾十塊。賣出商品后你拿傭金的50%,機構拿另外50%?!蹦持鞑サ氖跈喾礁嬖V記者。

    “一般的傭金分成比例是30%-60%。不是指帶貨流水的30%,而是指商品的傭金30%。比如100元的商品,傭金是30元,你就能分到9元錢。如果是做得比較好的被授權賬號,MCN機構可能會給一個更高的傭金比例,比如60%,那么30塊錢的傭金就能得到18元,剩余的就給主播所在的機構?!睆埓核山榻B。

    各大平臺頭部主播通常擁有巨大的流量。仍以“瘋狂小楊哥”為例,其在抖音平臺擁有1億粉絲,直播帶貨月銷售額長期穩定在數億元?;诖?,一些從事“瘋狂小楊哥”帶貨視頻“二創”的賬號,也取得了不錯的成績。

    如某被授權賬號信息顯示,有超過6.5萬粉絲跟隨該賬號購買,其推薦的商品已售超過10萬件。作為授權方的三只羊網絡,自然也能從中獲得不菲的收益。此前有媒體報道稱,“瘋狂小楊哥”直播切片的收益分成高達每月1600萬元。

    有業內人士對記者分析道,“瘋狂小楊哥”每個月具體的授權收入外界難以得知,但從該主播本身的體量和對外授權的情況來看,每月1600萬元的收入應該不成問題,“他們旗下一個月收入幾十萬上百萬的賬號就有很多個?!?/p>

    除了直接的傭金收入,對于主播而言,對外授權更大的作用是幫助其引流。正常情況下,主播的直播時間和時長都比較固定。在直播時段之外的大量空余時段,“二創”視頻相當于承擔了引流功能。

    “切片主要是利用主播的直播流量的衍生價值。把直播的一些高光片段和帶貨的片段截取下來,融合一些搞笑或者其他元素,就可以把直播的價值二次轉化,相當于把流量發揮到最大價值?!睆埓核杀硎?。

    “如果不往授權方向延伸,主播直播的最大價值就無法發揮出來?;诙兑舻囊巹t,主播不可能自己去做‘二創’帶貨,這樣不僅效果不理想,而且對主播個人IP形象也有一定影響。所以他們只能授權其他人做切片?!皬埓核烧f。

    想要“躺賺”并不現實

    直播帶貨能否成功,與主播的個人屬性密切相關。而在直播帶貨視頻基礎上加工而來的“二創“作品能否吸引消費者下單,也存在不確定性。

    從實際情況來看,各頭部主播雖然對外授權了大量賬號,但真正能運營起來,吸引用戶下單的并不多。即便是擁有巨大流量的“瘋狂小楊哥”,大多數被授權賬號視頻的點擊量也僅有個位數。

    (瘋狂小楊哥及部分被授權賬號)

    “本來以為拿到主播授權,靠主播的影響力能帶來一些流量,把賬號做起來比較容易,但實際比想象中難很多?!苯衲?月拿到某主播切片授權的黃韜(化名)對記者表示,短視頻平臺的流量集中在頭部賬號,如果不是剪輯和運營技巧特別突出,靠“二創”實現帶貨比較困難。

    “因為本身沒什么成本,所以特別容易放棄。剪了一陣子視頻沒效果就沒動力再剪下去了?!秉S韜說。

    張春松也告訴記者,“二創”的門檻看似不高,但一些專業的技能必須具備?!爸皇菃渭儠糨嬕膊恍?。因為現在授權賬戶比較多,同質化內容比較嚴重。如果對一個主播不夠了解,前幾秒剪不好,后面的內容就沒人看了,作品剪了也沒意義,能出單的可能性比較小。建議大家擺正心態,試一試可以,但不能盲目?!?/p>

    “1萬個做‘二創’的賬號,能做起來幾十個頭部已經很不錯了,再做幾百個中腰部的,更多的號就是炮灰了,零零散散一個月出個幾單都很正常。機構只需要從眾多的賬戶里篩選一些優質賬號就行了,就跟企業篩選人才一樣的?!睆埓核杀硎?。

    對于主播而言,“二創”同樣有門檻?!岸摗毙枰獙⒅鞑ж浀囊曨l進行濃縮,對信息量、趣味性有較高的要求。這意味著,如果主播本身缺乏特點,剪輯就很難剪出亮點,“二創”視頻也就難以對用戶產生吸引力。

    “沒有搞笑的屬性,或者是沒有特別好的帶貨經驗的主播,他們的直播切片也是做不起來的?,F在行業內能做起來切片的,只有僅存的幾個頭部主播?!睆埓核烧f。

    校對:陶謙

    責任編輯: 張騫爻
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