• “渣渣灰”要上市了!游戲公司賣米粉賣成網紅,去年總收入超57億
    來源:證券時報·e公司作者:吳志2022-11-30 12:52

    說到中旭未來,很多人可能毫無印象。但若提到貪玩藍月、渣渣灰,很多人就不陌生了。

    中旭未來是江西貪玩信息技術有限公司的VIE控制實體,該公司主要從事網絡游戲等開發、運營,近日,中旭未來遞交了港股上市申請。

    中旭未來與渣渣灰的關系,要從5年前說起。

    2017年6月,江西貪玩邀請張家輝、古天樂等多位知名港星為旗下游戲《貪玩藍月》代言。由于普通話不標準,張家輝讀自己的名字好似“渣渣輝”。網絡爆?!霸x”便由此而來。

    2018年,江西貪玩曾申請“渣渣輝”商標,但未果。這兩年,江西貪玩跨界賣起米粉,使用的品牌名正是源自網絡爆梗的“渣渣灰”。

    曾邀多位巨星代言

    中旭未來的核心品牌是2015年5月成立的貪玩游戲,公司主要從事網絡游戲開發和運營等業務。

    2019年至2021年,中旭未來收入分別為30億元、28.7億元、57.4億元。同期利潤分別為8300萬元、-13億元、6.2億元。今年上半年,中旭未來收入為45.4億元,利潤為3.37億元。

    以2021年的收入規模計算,中旭未來已超越多家A股上市游戲公司。

    招股書顯示,以2021年手機游戲產生的收入計算,其以2%的市場份額在國內游戲公司中排名第五。按非自主開發手機游戲產生的收入計算,其在國內國內排名第二。

    中旭未來的主要收入來源于游戲。2021年,游戲產品占其收入的98.9%。其中,自營游戲產品的收入又占到81.9%。

    傳奇IP游戲是中旭未來的重要游戲品類,而邀請明星代言,大量投放廣告,又是中旭未來的重要運營方式。

    招股書顯示,中旭未來是國內游戲公司中的買量大戶。2021年,其針對國內游戲產品的廣告投放量排名行業第四。

    公司官網信息顯示,2015年,其邀請陳小春、朱茵擔任游戲《雷霆之怒》代言人;2016年邀請孫紅雷、古天樂,2017年邀請張家輝擔任《貪玩藍月》代言人;2018年又邀請喬杉、馬麗擔任《龍騰傳世》代言人。

    2019年,中旭未來合作的明星包括甄子丹、吳孟達、郭富城、謝霆鋒;2020年公司又請來馮小剛、古力娜扎、張馨予等,擔任旗下產品的代言人。

    中旭未來表示,公司是互聯網互動娛樂業內使用明星代言宣傳和營銷的先行者,公司就如何挑選合適的明星代言人積累了豐富的經驗,已累計合作超過30位明星代言人。

    為此,中旭未來也支付了不菲的成本。

    2019年至2021年,中旭未來的營銷及推廣開支(主要是向合作網上媒體平臺支付的網上流量獲取費、線下營銷開支及明星代言費)分別為23.5億元、16.4億元、37.4億元。

    今年上半年其營銷推廣開支29.2億元,約占同期公司收入的64%。

    賣米粉賣成了網紅

    除了游戲業務外,中旭未來也在新消費領域不斷嘗試,具體業務包括速食食品和潮玩等。

    2020年,中旭未來推出了自有品牌渣渣灰。該品牌定位為速食食品品牌,專注于速食米粉。招股書顯示,按照商品交易總額計算,“渣渣灰”,是速食食品行業中增長最快的品牌之一。

    在招股書中,中旭未來也承認,該品牌的設立與網絡爆梗有關。

    其表示,公司得知其運營及營銷的互動娛樂產品的終端用戶,可能會與年輕一代中速食流行文化的潛在愛好者存在重疊,為了抓住該市場機遇,于2020年年底孵化并創立了“渣渣灰”品牌。

    中旭未來使用“渣渣灰”而非“渣渣輝”作為品牌名,或許與商標注冊有關。

    2018年,江西貪玩曾申請多個“渣渣輝”商標,但相繼被駁回。而企查查信息顯示,目前江西貪玩名下已持有多個“渣渣灰”商標,涉及餐飲住宿、酒、食品等多個國際分類。

    線上是渣渣灰米粉的重要銷售渠道。

    證券時報·e公司記者發現,在抖音平臺,渣渣灰品牌賬號粉絲近60萬,店鋪中上架商品158件,主要產品包括南昌拌粉、新疆炒米粉等地方系速食米粉。

    (渣渣灰米粉在直播間的單日銷量)

    該品牌曾與抖音“廣東夫婦”、郝劭文等頭部主播合作,進入其直播間銷售。該賬號簡介信息顯示,截至10月30日,其全平臺累計銷量已超過4000萬盒。

    有購買過該品牌的消費者對記者表示,“渣渣灰”在米粉品牌中算是網紅產品,之前下單一度還需要等待才能發貨。

    中旭未來表示,公司與多名KOL(關鍵意見領袖)合作并進行多次廣播,以推廣渣渣灰品牌。公司認為,KOL與粉絲之間的互動,大幅增加了其粉絲成為渣渣灰目標受眾的可能性。

    賣米粉也給中旭未來帶來了新的業務收入。

    在財報中,中旭未來把銷售渣渣灰米粉和其他快速消費食品在內的業務劃為創新業務。

    2021年,該項業務收入為3033萬元,占公司總收入的0.5%;2022年上半年,該項業務收入6677萬元,占其收入的比重提升至1.5%。

    不過,米粉產品的毛利相對游戲較低。上半年其毛利為43%,而中旭未來自營游戲產品的毛利高達95%。

    與多家A股公司合作

    中旭未來與多家A股游戲公司存在淵源。

    招股書顯示,江西貪玩直接持有A股上市公司愷英網絡2.56%股份。

    根據愷英網絡今年9月公告,江西貪玩通過阿里司法拍賣平臺,拍下愷英網絡5517.5萬股,約占公司股份的2.56%,成交金額4.18億元。

    過去幾年,愷英網絡與江西貪玩保持合作關系。2021年1月,愷英網絡全資子公司上海愷英還與江西貪玩簽署了《戰略合作協議》。

    根據協議,江西貪玩將其享有的IP資源部分品類與上海愷英進行獨家合作,上海愷英根據協商確定的方案進行游戲產品研發。該合作旨在發揮各自在市場中的優勢,提升游戲產品研發、運營效率,降低運營成本。

    除愷英網絡,世紀華通也與江西貪玩存在股權關系。

    2021年5月,世紀華通的全資子公司上海天游從江西貪玩的股東手中,收購了江西貪玩5%股權,交易價格為5億元。

    責編:張騫爻

    校對:蘇煥文

    責任編輯: 張騫爻
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